Chi siamo
Dettaglio della posizione
Data:
03/11/2017
Posizione:
3017 - RESPONSABILE TECNICO COMMERCIALE SENIOR - SETTORE EDILE
Location:
ITALIA
Dettaglio:
Un importante società nostra Cliente leader nel ramo Edile, nelle medio / grandi opere, è alla ricerca di un Tecnico Commerciale con consolidata esperienza nel settore.
La risorsa sarà alle dipendenze della Direzione Commerciale, responsabile dell’elaborazione di offerte tecnico-commerciali e del conseguimento degli obiettivi di sviluppo fatturato sui nuovi clienti e su quelli esistenti.
 
Mansioni e Responsabilità:
  • Proporre il budget commerciale annuale e le previsioni di vendita mensili presentando report sistematici alla direzione generale e proposte di intervento in caso di eventuali scostamenti
  • Sviluppare il mercato di competenza perseguendo gli obiettivi di marginalità e di fatturato definiti con la Direzione Aziendale, con particolare focus sullo sviluppo dei clienti ad alto potenziale e alle nuove opportunità di business offerte dal mercato.
  • Sviluppare la rete tecnico-commerciale per i clienti ad alto potenziale
  • Elaborare offerte tecniche e guidare i clienti nelle scelta tecnico progettuale più adatta alle loro esigenze
  • Presentare e discutere con i clienti le proposte commerciali
  • Coordinare e motivare la rete di vendita, monitorando il data base offerte, le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative
  • Verificare l’adeguatezza della rete distributiva, la copertura del territorio proponendo eventuali modifiche e nuove iniziative
  • Svolgere attività di monitoraggio e di analisi del mercato in termini di tipologia di clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo informazioni e proponendo iniziative coerenti
  • Analisi della concorrenza
  • Attuare le azioni di marketing operativo e le operazioni commerciali concordate
  • Monitorare con il responsabile di produzione i tempi e le necessità di modifica di prodotto e processo garantendo che le marginalità siano in linea con gli obiettivi definiti;

Requisiti:
  • Laurea in Ingegneria Civile o Edile e/o Diploma indirizzo Geometra
  • Almeno 15 anni di esperienza nello stesso ruolo
  • Esperienza consolidata nella vendita B2B maturata preferibilmente in studi di progettazione o all’interno di uffici tecnici o tecnico commerciali in aziende fortemente orientate alla soddisfazione del cliente.
  • Proattività e forte iniziativa commerciale, capacità di negoziazione, capacità di controllo e motivazione dei collaboratori, integrazione con le altre funzioni aziendali, flessibilità mentale.
Disponibilità a frequenti trasferte su tutta Italia

In caso d'interesse per la posizione proposta, allegare il Curriculum vitae in lingua Italiana e/o in lingua Inglese, possibilmente in file con formato Word o formato compatibile.


¬ Proponiti per questa posizione
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